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腾讯分分彩诀窍:3年做出300亿美元估值,拼多多让阿里京东都恐慌? | 小巴问大头

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

 

3年时间,拥有3亿用户,超过100万商家,新一轮融资30亿美元,传闻估值300亿美元……

 

这家公司叫拼多多,周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请书。

 

从百度离职的陆奇也有了新去向,将出任拼多多独立董事及薪酬委员会主席。

 

拼多多可谓这两年电商界的一匹黑马,用两年时间获得全年GMV超1000亿的成绩,同样的数据淘宝用了5年,京东用了10年。速度之快,令人咂舌。

 

不过,最近的拼多多可谓风波不断,先是被曝光售卖涉嫌黄暴商品,后又被供应商“堵门”。

 

在负面缠身时赴美上市,拼多多究竟是怎么考虑的?拼多多如何做到闪电般的发展速度?盈利模式又是怎么样的?小巴采访了几位大头,来听听他们的分析。




丁道师

资深互联网观察家

原速途研究院院长

 

拼多多上市有利有弊

或倒逼公司合规化运营

 

拼多多是中国最快速最野蛮生长的企业之一,上市不是问题,关键是因为之前频频被打上“假货平台”标签,上了后它应该警惕面临的情况:被集体诉讼、被投资人质疑、被机构做空等。

 

拼多多发展这么快,我认为主要打掉了三个层面的“溢价”:

 

1. 打掉营销溢价。

 

很好地利用了社交网络带来的红利,好几亿用户帮其做免费推广。

 

2. 打掉渠道溢价。

 

拼多多采用的是“商家直接对个人,没有中间商赚差价”的渠道体系,当然拼多多的审核门槛过低备受质疑,让一些假冒伪劣或者不合规的产品进入平台销售。

 

3. 打掉品牌溢价。

 

比如,在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液,售价比品牌名气更大的“蓝月亮”便宜一半左右。正常情况下,我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上,我赶赴这家工厂总部调研,采用盲测进行多轮试验,结论是“魅扬足以媲美蓝月亮”。在同等品质或者品质接近的前提下,拼多多选择了名气更小的,放弃了名气更大的产品,打掉了品牌溢价,让利给消费者和商家,这就是拼多多成功的最核心原因。

 

另外,拼多多崛起的原因还包括强大的管理团队以及融资能力。在营销方面,拼多多赞助了一些大型综艺节目,通过多种渠道进行广告营销,迅速打开了知名度。


 

当前正处中美贸易摩擦期,不少中国互联网企业在美股的价格出现大幅波动,很难理解拼多多选择在这时上市。

 

从本身的体量看,在中国未上市的互联网企业中,拼多多的交易额几乎数一数二(目前未上市且全年GMV超1000亿的企业也只有美团、滴滴等少数企业,这些企业相继传出要上市)。对于拼多多来说,上市可以帮助其获取更多资金,获得资本市场更多关注,同时倒逼公司合规化运营。

 

从目前看,这几年拼多多疯狂扩张和营销,低价促销,不但没有取得盈利,应该还处在巨额亏损阶段,刚刚公布的招股书也显示了拼多多成立三年亏损13亿。

 

当然,拼多多想进一步盈利完全可以,只是现阶段对于它来说扩张显然比盈利更重要。未来可以通过抽取商家佣金、广告位、平台入场费等这些方式来提升盈利,当然在进一步合规化运营的同时,也一定会开启多元化盈利,比如开展创新金融服务等。

 


 

刘国华

上海外国语大学国际管理学院 副教授

“老刘商业洞察”公众号主理人

 

拼多多未形成社交电商闭环

绝大部分用户忠诚度低、缺黏性

 

拼多多的创始人黄峥计算机专业出身,在硅谷工作过,之后又协同李开复先生组建谷歌中国办公室,所以拼多多身上一定带有比较明显的技术基因。这也是他们员工人均支撑1.2亿GMV背后的技术原因。据说陆奇加盟成为拼多多的董事,也会进一步加强这种技术的基因。

 

此外,拼多多这几年快速发展的原因是:微信的流量和社交红利。腾讯本身是拼多多的第二大股东,占到18.5%的股份。凭借微信巨大的用户群,拼多多在腾讯的扶持下,才走出了一片社交电商的路子。阿里尽管也做社交电商,但基于陌生人,拼多多背靠腾讯,做熟人社交电商。

 

拼多多做社交电商有明显优势:1. 流量成本极低;2. 拼单群体之间信任度高;3. 用户群很容易在社交群体内部实现快速的病毒式扩张。

 

在有熟人做信用背书的情况下,加上拼多多把价格做得足够低,抓住了很多人追求便宜的心理,把电商从一二线城市快速拓展到三四线城市,甚至农村地区?;共欢锨朊餍谴?,在传统电视媒体上狂轰滥炸,对目标消费人群起到了一定的引导作用。

 

拼多多的问题也很明显,最大的问题在于:在极度压低卖家价格的前提下,他们所做的所有品控手段实际上都变得形同虚设。

 

在无利润,甚至亏本情况下,卖家的行为基本上只有两种可能性:1. 通过降低品质、偷换材料,以求获得收益。尽管拼多多声称有技术手段加上人工干预进行控制,但是难免有内外合谋的情况发生,平台上必然充斥着大量以次充好的产品。

 

2. 卖家把拼多多当做一个广告的曝光平台,但没有持续性,获得曝光后快速离开。



拼多多在这时急着上市,是投资环境已经趋向保守,时间等下去迎来的不确定会越来越大。目前它的模式已在一定层面威胁到阿里、京东的部分业务,后期必然会引起大玩家的反抗。借由上市,将有更多资本参与拼多多跟大玩家的竞争。

 

关键是,拼多多模式实际上护城河不宽,绝大部分用户都是低忠诚度,缺乏黏性。如果来个更优惠的惠多多、礼多多,用户就很容易迁徙走。一旦如此,就很容易陷入目前共享单车以补贴为生,长期无法盈利的尴尬境地。

 

最后,拼多多没有形成社交电商的闭环,最重要的社交几乎完全依仗腾讯。一旦同为腾讯系的京东开始做类似的业务,加上京东物流的优势,拼多多的好日子也就到头了。

 



袁国宝

资深媒体人、知名评论人

NewMedia新媒体联盟创始人

 

以拼多多为代表的社交电商

令传统电商产生恐慌

 

拼多多最初给我的印象是一个极其类似于团购的电商模式,只不过它必须要拉够人,才能实现低价拼团。拼多多对社交资源的优化利用显然更充分,由于团长可免单,大大激发了用户的开团欲望。

 

坦白说,低价拼团并不是什么高门槛的商业模式,将拼多多的成功完全归因于低价拼团,这是不负责任的说法。


在我看来,拼多多对社交关系链的把握,以及对消费心理的掌控做得极其出色,更容易引发消费者的共鸣,并培养出自主化的传播习惯。当达到一定的品牌影响力后,拼多多对微信的依赖将大幅削弱,独立发展才真正可行。

 

即便如此,我认为拼多多也并非无懈可击,眼下,拼多多急需在商品品质、物流配送、售后服务、供应链效率等层面进行全面提升,才真正具备和其余电商巨头抗衡的资本,因为商业模式可以被模仿,但上述几点是很难被复制的。

 

虽然消费者对拼多多的这种模式似乎也有极大的偏好。但拼多多要谨防用户“审美疲劳”,因为频繁的推送拼团信息也会导致部分用户反感。


 

当前,以微博、抖音、拼多多为代表的社交电商异军突起,传统电商会凉吗?

 

以拼多多与京东的关系为例,刘强东曾评论称,京东与拼多多的用户群体、品质和平台信誉是在两个层次?;漆炕赜Γ浩炊喽嗳肥岛途┒灰谎?,但拼多多的市场空间很大。很难说拼多多会对京东产生多大的威胁,可以肯定的是,京东在微信战场并没有拼多多做得这么成功。

 

不过这也很正常,我们习惯通过传统的方式上京东购物,包括搜索各类商品,查看其信息和评价等,通过微信来引导似乎有些“多此一举”?;谎灾?,对京东而言,微信反而将简单的购物方式复杂化了。

 

但这种情况对拼多多并不存在,因为在用户分享过程中,商品已经被提前圈定好了,无需再花时间搜索确定,用户只需判断这个商品是否符合需求,价格是否划算等,这又是一种购物方式。

 

很难说这两种方式会鹿死谁手,因为任何用户都不会排斥新鲜的购物方式,这两种方式并不存在完全替代的可能性。但市场蛋糕只有那么大,说京东、淘宝、天猫不恐慌,也是不切实际的。更何况这个领域的入局者不仅有拼多多,还包括抖音。

 

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